有可能与通用品牌轮胎做生意吗？
一位专门销售杂牌的经销商朋友，多年来一直被大公司和同行看不起，但仅仅经过十年的经销商生意，这位从零开始的贫困中学生，已经积累了超过一千万元的现金存款。
在如今大经销商普遍亏损的情况下，他每月却能赚取数百万元。他的经销业务非常简单。因为一开始资金不足，无法代理大品牌，他只销售杂牌轮胎，然后进行组合。没想到，他每月竟能盈利近一百万元。
后来，当他有了实力，大厂家找上门来寻求合作，但他仍然坚持以分销三四线甚至不知名的“杂牌”为主要目标，这样每月都有纯利润，而没有名声和库存的“虚假利润”。那么这种做法是怎样的呢？大品牌有销量却没有利润。
相当多的大经销商代理的大品牌越来越多，轮胎销量也越来越大，但随之而来的资金和成本也越来越高，而线下轮胎行业的利润空间却越来越小。因此，低成本、高利润的小品牌既是利润的需求，也是经营模式转变的需求。
大品牌利润少但体系多
无论轮胎经销商多大，在大品牌厂家面前始终是弱势的一方，必须跟随厂家的“指挥棒”。如果经销商稍有不慎让厂家不满，厂家可能会对他说“再见”。考虑到大品牌产品的销量和影响力，经销商往往不愿轻易放弃。
这种“爱恨交织”的矛盾心情让他们备受煎熬。每个经销商都亲身经历过这种感受，但在“不知名”轮胎厂家眼中，大经销商就是老板！
因此，经销商可以利用现有的有利条件，选择同类中有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌培养成“储备品牌”以替代大品牌，并以此作为与大品牌厂家谈判的“杀手锏”。
进则可以反制大品牌厂家的“霸权”，让他们从此对你刮目相看；退则可以在与大品牌厂家分手时，让小品牌顺利接替“主导品牌”的位置，从而不影响整体销量。
大经销商代理小品牌时往往是强势的一方，在与厂家合作中拥有一定的话语权，因此更容易从厂家获得更多优惠政策，有利于市场运作。
调整产品结构，缓解资金压力
无论经销商多大，其资金总有一定的限度。由于大品牌产品需要占用大量资金，小品牌代理是不占用太多资金的一个不错选择，可以合理调整产品结构。
大品牌产品往往需要几十万甚至上百万元的货款，有些厂家甚至“强迫”经销商预付货款并支付押金。巨大的资金压力常常让经销商感到“窒息”。而小品牌产品不会占用经销商太多的资金。
