轮胎经销商的命脉 ~ 盘点!
库存是所有轮胎商人必须面对的重要问题。对于制造商来说，大多数是在生产的同时销售产品，但仍然会有产品库存和原材料库存；对于轮胎经销商来说，不断地买进卖出库存是头等大事。对于轮胎店来说，有时希望将库存降到最低，有时又希望从经销商那里拿到一些促销的便宜货。各种滋味复杂而重要！
轮胎制造商的涨价游戏
最近，一波又一波的轮胎涨价潮吓坏了经销商和轮胎店。制造商反复强调，如果不多买，价格就会涨，经销商则在考虑是否要多买。要知道，制造商的涨价是在制造恐慌并转移风险。这几年，许多轮胎制造商跟风涨价，即使没有所谓的成本上涨，他们也都参与了涨价。
经销商以前吃这一套，但现在，经销商已经被忽悠多了，他们成长了。货物压力太大不利于资金流动，还会增加仓储管理费用，拖累经销商的经营活动。因此，经销商和轮胎店对库存非常谨慎。
上下游市场行情是库存的关键
作为连接轮胎制造商和轮胎店最重要的渠道，轮胎经销商必须了解上下游市场行情。轮胎店直接对应车主，而车主的喜好决定了轮胎店库存的喜好。当经销商向轮胎店销售时，轮胎店不会随便购买。过去，可能会因为有促销而多买一些轮胎。但现在，市场环境不好，买多了卖不出去的轮胎会拖垮资金链。有多少轮胎店因为付不起租金而倒闭，所以轮胎店非常谨慎，他们宁愿少赚点钱也要稳妥！
过去几年，轮胎企业用涨价来忽悠经销商进货，年初大涨一次，年中小涨一次，年底再大涨一次。经销商被折腾得筋疲力尽，完全打乱了进货计划。仓库明明已经满了，但还是得继续进货。你宁愿租个仓库帮制造商同甘共苦，但制造商根本不在乎你。他们可能还在暗自高兴。轮胎不以低价卖出，但一涨价就卖光了，明年还会继续涨。
所以现在经销商变聪明了。如果库存满了，他们就不会进货。制造商的忽悠没用了。制造商在玩“狼来了”的游戏，没人相信了。即使今年原材料价格确实上涨了，轮胎企业照样喊涨价，但经销商更加理性，不急于进货。
轮胎经销商，成也库存，败也库存
对于轮胎经销商来说，买卖货物不能只看市场和上下游。虽然市场行情对轮胎经销商来说非常重要，但看好自己的仓库，合理规划库存才是经销商最基本的业务。
对于轮胎经销商来说，库存就是轮胎产品，仓库就是钱和现金流。如果经销商能合理安排库存，就能赚大钱，否则就会适得其反。这需要经销商具备敏锐的市场洞察力，否则就会一败涂地。
冷静应对价格变化：库存对轮胎经销商来说极其重要，因此轮胎经销商最害怕轮胎价格波动。如果价格上涨还好说，但如果价格稍微下降，所有的轮胎产品都会被卡在手里，根本无法出货。
在当前的经济环境下，轮胎经销商首先考虑的是如何生存。如果想要生存，就必须确保充足的现金流。换句话说，轮胎经销商的核心库存必须留有余地。合理的库存是轮胎经销商能否赚钱的关键。
